为了表彰业绩好的精英，激励各级人员的士气，提高团队整体的战斗力与竞争力，7月23日，来自不同区域的58名世华地产精英，在精英会会长陈立波的带领下，前往深圳奇兵镭战营葵涌基地开展户外拓展训练活动。董事总经理梁文华以及关外住宅部营业总经理林家乐也应邀参加了此次拓展，并在活动结束后给予了高度评价，认为这一活动不仅促进精英之间的交流，也有效地锻炼了大家的团结协作能力。

    户外拓展能凝聚团队合力，激发无限潜能，特别是户外野战。这是世华精英每年都会进行的活动。“有机会参加这次拓展活动的人员，都是上半年业绩排名很靠前的精英。不管他们来自哪个区域，只要肯努力拼搏，就能跟精英会一起，参加我们的户外活动。”精英会荣誉会长梁文华表示。

    据了解，在进行户外拓展之前，精英会的成员与入围此次活动的业务精英，还分享了他们泰国游的精彩片断。大家无不被异国的风情和会员们团结精干的风采所吸引，纷纷表示一定要更加努力，争取能成为精英会的一员。在接下来的拓展环节中，各精英激情高涨，热情澎湃。58名精英分为突击队和精英队进行对垒。在模拟野战中，各队团结合作，不管是战前的战略部署，还是战中的机智勇敢，都体现出世华精英勇敢挑战自我的精神。在战后分享的时候，许多精英都表示此次野战使同事之间的沟通交流得以加深，并且激励了大家的斗志，这种斗志还将延续到他们的工作当中。

    董事总经理梁文华作为精英队小组的一员，在队中当任了参谋长，沉着指挥。在战后总结时表示，团队野战讲究的是合作精神，一定不能单独行动。不但要有战略，更要敢于冲锋。他也希望通过此次户外野战，能放松身心，以一个更强的心态投入到工作中，取得更好的成绩。

本次参加公司组织的泰国游，实在是非常高兴的一件事情，给我的人生丰富了更多的知识，感觉各方面提高了一个境界！

在泰国的首都——曼谷，我们感受到了泰国的文化、风俗，也参观了前任各届国王所居住过的王宫，实属金碧辉煌、巧夺天工。也参观了世界上最大的黑宝石以及世界上仅有的各种各样的宝石 ，历届国王、王后、王室贵族所使用过的各种各样的世上仅有的饰物，真是大开眼界。去了泰国最大的夜总会，在那里有世界各国的人们，虽然大家来自不同的国家，但我们玩的非常尽兴、非常开心，相互沟通、互动，让我们彼此之间的距离更近！

来到传说中拥有夏威夷之称的：PATTAYA，哈哈哈哈！简直是太精彩了，首先享受过富豪们过的日子，一行近20人玩过海上摩托艇、空中降落伞，令我们又惊又喜，后集体乘艇至海中央，吃烧烤、海钓、晒太阳，拥有了梦寐以求的开心、放松、享受的感觉。夜晚，真正的精彩才刚刚开始，是我们无法用正常的思想能够想象到的开心，快乐。与超漂亮、特性感、更大胆的泰国还名模毫无保留的零距离接触、了解、狂欢，让你感受到什么是男人的天堂，太棒了！接下来导游带我们去了人生必备的小、中、大学课程，在那里看到了更多、学到了更多、得到了更多、理解了更多用语言和文字都难以形容和表达的知识，见识到了泰国特产“人妖”的演变过程，其中有纯“人妖”和所谓一半一半的“美人妖姬”，难以想象，大开眼界，回味无穷啊！！！！！！

东方公主号！大家都会想上面到底有些什么好玩的啊？告诉大家那里更精彩！怎么精彩呢？因为那里有泰国特产“人妖”中经过每年选美出来的冠、亚、季军“美人妖姬”，号称中国“西施”,漂亮、实在是漂亮，开心、确实是开心，大胆、真的是很大，我们一起吃饭、喝酒、跳舞、玩乐、一起疯狂、人妖共舞、其乐无穷！导游说来到这里越放开，越好玩，越放zong，越开心，果真如此！一行近20人每人玩得都很开心、很开心，至于开心到什么程度？告诉大家是本人参加工作以来从未有过的开心！哈哈哈哈！！！

来到异域（残军）民族村，我们了解了一段几十年前的中国战争历史，我们的现状是非常幸运和幸福！我们还尝试了泰国热带地区的各种水果，价廉物美，至于味道？真的是好极了！！！

在此非常感谢公司给予出国旅游的机会！感谢梁总给予的经济和精神上的支持！感谢此次全程开心、娱乐策划人和英俊潇洒、风流倜傥、玉树临风的  会长：陈立波先生  副会长：张宏宇，你们辛苦了！同时也快乐了！放松了！

泰国 人生旅途必经之处，人生旅游必去之地，真的是传说中的：男人的天堂，女人的世界！！！太棒了！！！

自从进入到世华地产后，通过自己的努力跻身进世华最高荣誉机构：精英会。在此非常感谢公司给我们提供享受出国旅游的待遇，给予我们的理想大舞台，让我们自由放飞自己的理想，展现自己，远大抱负从这一刻开始了！

第一次踏出国门时，心里久久不能平静，因为那，是我做梦也没有想过，能够这么快就实现的，真正踏出国门，放手人生中的第一步！

这次泰国游让我感触很大。外面的世界是多么丰富精彩，异国的风情、习俗……一切都让我们流连忘返，开心指数不断地提升！时间飞逝，七天时间一瞬间，就从快乐中过去了……

在芭缇雅，欣赏久闻已久的“人妖”，非常好玩非常刺激。但当我们了解到他们的寿命很短暂的时候，心里未勉发出一些沉沉的叹息。当与这些“漂亮的女人”面对面地交流、近距离的接触时，仿佛能看到她们在舞台上欢笑时的无奈。大家可以想象，因为种种原因吧，她们要从一个男人，不得不演变成一个漂亮的女人时，这其中的辛酸和难过的过程，大家可想而知！

这同时也提醒我们每个人，都应该要懂得去珍惜，更加要懂得珍惜眼前的这份地产工作，没有工作，哪有我们充实的皮囊，何以来继续支持我们，勇于面对现实的挑战的积极心态，何以创造更加美好的家庭和生活？！

我相信：想得到，就可以做到！

耐心+信心+决心+恒心+努力=出国游+名誉+成功！！

    感谢公司给我们这样的踏实的平台，在此非常感谢梁总，帮我提供实现人生转折的大舞台，让我们平凡人都能做出不平凡的成绩！！

    让我们为了下一次的出国旅游，下一次的荣誉和硕果，做好准备吧。大家一起去努力，去奋斗吧！我相信，只要我们坚持，我们努力，明年的精英，一定也会有我！有你也有他！

侨城区天鹅堡分行---李政学

2008-6-21

精彩7日泰国游在欢笑、喜悦、收获中结束。第一次和团队出国旅游！心情是激动的，更多的是兴奋和好奇；让我近距离的了解到了各位战友领导、异国他乡的风俗人情；同时也增长了个人见识，人生阅历。更让我们体验的是一种生活质的感受。这一切首选要感谢我们公司（梁总）给我们提供了这么好的平台和机会让我们走出小圈子，走出了国门。这是每个精英都梦想的事情,在世华我们都实现了。像梁总所说人生不能只为了钱。除了有钱我们应该还有个人的追求和目标。把一件事做好做成功才有征服感和成就感。才能真正体现人生的价值。这次泰国旅游不但开阔了眼界、放纵了心情，更是上了人生重要的课，改变了个人的社会观、价值观、人生观。把收获打包起来慢慢回味，把地产当我们的事业来做，要有坚定的的信念我们才会有更多的收获。就可以去更多更远的地方旅游。这次旅游在我的人生旅游程中留下了一段美好的回忆。

        最后还是感谢世华、感谢梁总！！！

                                                                                          龙华二行   贾志林

快乐的时光总是过的很快，欢快的“泰国七日游”已经结束。回国已经有好几天了，但有种“身在曹营心在汉”的感觉，闲暇之余泰国的一幕幕又不知不觉浮上了心头——琶堤亚比女人还女人的美丽人妖，会跳舞会打球的大象，廉价可口的热带水果，同事们在异国欢声笑语，幽默导游的黄色笑话，清澈见底的太平洋，各色各样的海底精灵……

曾经，异国之旅是我遥不可及的梦，现在，我却已经从国外兜了一圈回来。只要你愿意人生的确没什么是不可能的。这次的泰国之旅，不仅让我心情得到彻底的放松，也让我在精神上得到了满足。

说起泰国就不得不讲起“泰国人妖”。以前只听说“人妖”很漂亮很漂亮，就在去的前一天还在跟同事们打听“人妖”的种种新闻。当我见到“她”的那一刻，真的很激动，很兴奋，“她”真的是美若天仙，美的让我不敢相信“他”曾经是个男人，我陶醉在自己的遐想中，忘了周围的欢呼，忽视了四周不停的闪光灯，这一刻感觉时间都停止了。我依稀记得是被同事拖着离开的。

真正的“人妖”让我惊讶让我激动，但也让我深思。游览了几处才知道，“人妖”是有等级之分的，不是所有“人妖”都有着尊贵的身份。记得看一场秀的时候，那些“人妖”浑身上下一丝不挂，赤裸裸站在观众面前做一些没有人格没有自尊非人的表演，目的是为了更好的娱乐观众和好赚到更多的钱，她们就像是笼子里的动物，任游客观光玩耍。我相信如果不是为了生活，不是为了家庭，她们是没有人愿意这么做的，但是迫于社会的残酷，现实的无奈，她们不得不放下尊严，牺牲自己，否则等待他们的也许就是死亡。

比起她们，我们是那么的幸福，多么的快乐！我们可以享受正常的生活，做自己喜欢的工作。像我们业绩优秀还可以出国旅游。所以我们不需要抱怨，不需要气馁，生活上的压力、工作上的挫折根本不算什么，因为我们可以自由自在的生活，因为我们可以把握自己的命运。因为我们很幸福！

出国旅游是开心的，回来工作是快乐的，现在我更加珍惜这份工作，因为“它”给我带来的前所未有的快乐和意外！此刻我要感谢公司，感谢梁总为我们提供了这么好的福利，给我们提供了这么宽阔的舞台，好让我不断增添人生的“第一次”，让我一次次的实现梦想。

我们公司一直提倡“走出去带回来”，以上就是我出去所带回来的。现在我已经整装待发，为明年的“精英之旅”做好准备了。你——准备好了吗？

                                                                                               罗 素 珍

首先感谢公司领导给这个机会让我亲身体验这一惊险、刺激、好看又好玩、又能领略到异国它乡的风土人情。

其实我的心得很简单，第一次做上飞机，像老鹰一样在天空中‘飞翔’，第一次走了那么远的路，第一此出了国门，第一次看到人妖，第一次看到外国人那么开放，第一次在无边无际的太平洋上钓鱼，第一次在太平洋上开摩托艇，第一次听说和看到那些在战场上拼命杀敌而没有国籍的人。总之，这次出国我很开心，也有一点失落。

这次出国游，我非常开心，终身不忘。

                                                                                                       邢  中  华

                                                                                                     2008．6．13

非常荣幸和诸位精英一同前往泰国旅游,是我人生中一道靓丽的风景线,他也将成为我人生中最美丽的回忆!

第一次出国的感觉真好,第一次见到传说中的人妖,第一次站在一望无垠的大海上感受富人的生活,第一次亲身体验资本主义社会的真实写照!太多的第一次了|

这次旅游玩的真的很开心,因为我们抛开了所有的工作,没有任何的压力,心理很舒坦. 人人平等,想说就说,无拘无束.

来到泰国,让我们大开眼界!泰国很开放,他们勇于创新,大胆实践,开创了旅游事业的先河!来到泰国,到处金碧辉煌,除了求佛,想必更多的人会在夜晚去饱眼福,欣赏男人,女人那真实的美,那里真的很有特色,那种开放与大胆是无人能及的.!泰国的夜是永不寂寞的,越深越精彩!

在芭缇雅的金三角风情感触是最深的!那里生活着被遗弃的中华儿女,却永远没有国籍与尊严,有苦也永远没有地方诉说.真的很可怜!无能条件多艰苦,但他们非常的坚强.同是炎黄子孙,我们真的很幸运,有着伟大的祖国,有着自己为之而奋斗的事业.所以我们更应该努力,为创造美好的明天而奋斗不止!

在那里,我们看到了一位位优秀的中华儿女在异国创造着一个个神话,看到他们,真的很自豪!

在回来的路上,我一直在回忆那最美好的一幕幕!

我一定要用自己最大的努力为自己创造机会,创造骄人的业绩,我还要参加明年的精英会活动!因为很精彩………!

                                                                                                       朱顺纪

通过07年团队不间断的努力，本人有幸加入07年精英会，享受精英会福利并参加泰国游，受益匪浅。

08年6月3日下午16：30分精英会及百英团一行19人在总部集合出发，专车接送到蛇口渡船至香港机场，再乘飞机抵达泰国曼谷，当地时间凌晨2点，旅行社当地导游接机并安排入住酒店。

第一次乘渡船

第一次到香港

第一次坐飞机

第一次出国

第一次感受泰国当地风情

第一次与人妖合照

本次6晚7天游令我身心放松得到释放又大开眼界，并与精英会及百英团成员进一步加深了解，为今后无边界零距离合作留下了基础，在08年，我将加倍努力，力争再次进入精英会。

                                                                                                  精英会成员：郑子育

一个字——爽

二个字——真爽

三个字——真的爽

四个字——真的好爽

五个字——真的是很爽

开心的自述：本人进入世华这个大家庭刚好二年，2007年在世华这个大平台上，本人通过自己的努力拼搏，实现了自己的一个目标——进入精英会。这对于每一个世华人是一种荣耀，是一种小的成就，我非常开心，也非常荣兴，在此感谢的人也特别多，我自己，我的经理，我身边那些最亲最爱的同事——我爱你们。

这次泰国6日，六晚七日之行，感受之深，感悟之大。在此行中，出现了我人生中很多的第一次。

第一次骑大象

第一次出国

第一次坐飞机

第一次摸人妖

第一次了解异国风情，了解历史

第一次与公司老板邻距离接触

真正了解亚洲男人的雄风

真正了解人妖的演变

真正了解泰国女人的神奇

第一次这么放松与一个团队不分你我无忧无虑玩的这么开心，我非常的荣兴，也非常的开心，终于体验到了出国的感受，什么叫开心，什么叫放松的玩。2008年我会更加努力，因为我还要去，哈哈，希望也有你的加入，大家一起享受快乐。

为了自己的口袋，为了自己的荣誉，为了08年的机会，大家一起全力以赴的冲吧。

                                                                                    精英会成员：付家军

首先非常感谢公司有那么好的待遇给我们这次泰国激情浪慢之旅。这次泰国之旅非常棒，也非常成功。让我长大了很多，也学到了很多，感受到异国他乡的风情，特别的开心。在这七晚八天的旅途中，我的状态一天比一天兴奋。特别是去到泰国芭堤雅，我们梁总跟会长精心策划并安排了丰富多彩的节目，让我们大开眼福！不该看的也看到了，也摸到了。让我们找到了人生的自信。也使我们这届世华精英会员在异国他乡更团结，更具有战斗力！更显示出我们每一个精英成员的特长、爱好、性格。

通过这次激情之旅，让我热爱我们这份工作，世华帮到您，我行、我可以！本人已经下定决心2008年一定要再次进入世华最高荣誉机构精英会，相信通过自己勤奋、努力，充分利用公司资源合作无边界。2008年一定可以再次进入精英会。

谢谢

                                                                                                                 蓝 长 坤

                                                                                                               2008-6-13

（题记：允许思想的神游，我穿过时空游于泰国。告别泰国已经第三日了，泰国之行成为了记忆，却活在我的心中。永远——）

呵呵，这刻表白吧，

那刻，当游船在太平洋海面疾行时，尖叫与欢笑声划破了长空。我心徜徉！

那晚，与异国有缘人在酒红灯绿下的歌舞酒蹉。我心沸腾！

那日，为自己心爱的人在选购礼物时占据每个角落。我心感动！

那七日，人与人之间是如此的和谐、关爱。我心温暖。

七日的时间瞬间远去，留下的是抹不去的记忆。呵呵，我记得那笑，怦怦的心跳，释然后的平静。这是一次成长的过程。芭堤雅夜幕之旅最为难忘，梁总给的比喻犹为贴切：小学—中学—大学，这是最为精彩的修饰！里面所包含的可能只有我们亲身体会过的才能解释到，这个过程淋漓尽致。带给我的是揭开神秘面纱之后的真相大白。

太平洋面一处，“海上明珠”保护着的美人妖姬（人妖），飘拂于游人间，炫目的灯光下，极目的五颜六色的薄纱间透着肉色的世界，人性的发挥极其自然。初初在静处欣赏的人群，再也按奈不住的蠢蠢欲动，只需一秒中，矜持的人不在静处，狂热的摇摆再摇摆……我们不去追究在这里的意义是什么。但有谁会否定美人妖姬带来的欢笑？人前的赤裸绝对是勇气，人后的想法更要来得纯真！

我从对美人妖姬的同情，从对表演者的远观，转而已是佩服：他们的大胆，他们的无所谓。想到自己对事物应该更多的宽容。在畏惧之时更增添了勇气，这些在我实际回到工作中已经潜移默化。在此我感谢，感谢那第一次的“七日”，七日里面的点滴。

在此想提导游阿文，在大家都看到他风趣、幽默的同时，我更想由衷的来赞美他的智慧！结合到工作中来便是“专业”，因为他的专业，我们的旅行犹为精彩！我也看到了泰国政府的别具一格。想不学不行！

远去的美好的东西，藏在了心里；文字间的表白有些无力。今天，言如此；他日，行更强。

喔呵呵！！！或许再次吧？呵呵，期待再次啊！

                                                                                                      倪  月  红

                                                                                                     2008-6-12

    汶川地震灾害牵动着全国人们的心！我们都是炎黄子孙，身上流的都是同样的血，一方有难，八方支援！创展中心写一部的同事们也不例外，虽然我们来自五湖四海，但大家都自发的捐献了自己的一片爱心！我们扪心自问一下，一二月的南方冰雪灾害，三月的藏独骚乱，四月的圣火全球受阻，到五月的汶川大地震，我们都为祖国做了什么?奉献了什么？沉默无语，因为我们没有！所以我们不能再沉默再麻木下去了！请大家都向灾区奉献自己的一片爱心！向在灾区抗震救灾的英雄们致以崇高的敬意！向在这次地震中逝去的人们致以沉痛哀悼！请大家将这份爱心永远传递下去！（一部同事共向中华红十字会总会捐献400元 注：中华红十字会总会  帐号0200001009014413252   开户行 中国工商银行北京分行东四南支行   大家还可以再继续奉献自己的一片爱心）

 无敌湘军 刘志伟（湖南） 置业顾问 136-329-26066

无敌陈姐 陈秀萍（广东） 置业顾问 135-549-60911

无敌廖姐 廖菊彬（四川）预备精英 135-549-14445

无敌BOY 阮成海（海南） 预备精英 137-234-74948

有福无敌  夏有福（江西） 预备精英 136-325-48396

无敌流星锤 刘鑫（湖南）  预备精英 158-137-01783

放 电 王 吴一涛（湖南） 精英会员 136-316-28244

        4月22日，花红柳绿的园博园迎来了一群特殊的游人。世华地产第六届精英会全体成员相约来到这里，在美丽的湖边，举行一场交流互动研讨会。会议由精英会副会长、侨城湾区区域总监张宏宇主持。

       据了解，此次是本届精英会成立以来的第一场研讨会。会议议程主要是各位新成员分享进入精英会的心得体会，以及制定精英会08年的工作计划。会上，围绕主题，全体会员分成五个小组，分别对进入精英会的自豪、进入精英会的责任、以及身为精英会成员，应该起到什么作用进行讨论。最后以小组为单位，派代表阐述各组的观点，并进行小组pk。讨论期间，精英们认真、投入，踊跃发言。在谈到如何为公司做贡献的时候，连续两届都是精英会成员的商业中区区域总监吴自标说，要发扬"传、帮、带"的作用。给其他业务员传授经验，帮助他们成长，带动整个分行的发展。这一想法也获得了全体会员的一致赞成。

      会议期间，穿插的猜谜活动和才艺表演，使整个研讨会气氛轻松、休闲。才艺表演时身穿黄色风衣精英们跳跃的身影，也成为园博园又一道美丽的风景。

       精英会会长陈立波会后说，之所以举行这种方式的研讨会，就是为了营造一种开放的，轻松的环境，让精英们能够更好地展示自己。精英会作为公司最高荣誉机构，也应该在全公司起到更好的带头作用。

如果你要真正的成功，首先要让你的部门先成功。

成功大小，不是看你拥有多少，而是看你能影响和帮助他人多少。

请人吃饭总会有人吃的。

世华是我们自己的生意自己的事业。

生气是拿别人的过错来惩罚自己。

良好的习惯是开启成功的第一把锁。

大舍大得，小舍小得，不舍不得，

困难和挫折是插向成功的种子。

失败不是成功之母，检讨才是成功之母。

成功前讲的是废话，成功后讲的是经验。

归零心态，使自己再成长，

积极的心态 要学会自我控制。

要有学习的心态，不学习将被淘汰。

要有会赚钱的心态。‘要有当老板的心态；

要不怕挫折，锲而不舍的心态

包容的心态。

服务心态（不是求人的生意）

付出的心态（时间，生意）

要学会培养自己最弱的，

感恩的心态

如何训练自己：改变者角色，启发者角色。加强者，鼓励者，行动者   创造者，发挥者

六句话：外表是门面，内在是裎力，精神是基础，信心是动力，行动是关键，身体是本钱

　影响和改变人的思考方式。人与人之间没有什么太大的区别，唯一的区别就是思考方式不一样。关于这一点他说∶"多数人加入世华以后，要经过一个成熟的过程，这个过程就是一个自我成长和成熟的过程。很遗憾的是就是因为她们的不成熟，所以她就看不懂世华。公司的责任就在于改善我们的生活，影响我们的思考方式，然后再展示给我们一个机会，尽管我们在人们面前展示了这个机会，但是并不意味着所有的人都有足够的智慧能够理解到我们将受益于这个机会。走向世华的成功意味着我们一天一天走向成熟的过程，这个过程就是你不断学习、不断改变、不断成熟的过程。你要成功就必须不断地养成新的、良好的习惯，这就是成功者的习惯。在成长和成熟的过程中，你会不断地受到各种各样的挑战，你要不断地思考、不断地思考，当别人偷走你梦想的时候，你能否再次种植你的梦想，这决定你是走向成功还是走向失败"。

辛苦了,请您喝水!发礼物咯~~~老师们,辛苦了!揭牌仪式大合照

更多图片,请关注精英会相册!

12月18日，冬日的阳光暖暖的照在东源县彰溪乡。这一天，对于彰溪乡井口村来说，因为“世华河源希望小学落成庆典仪式”的举行，而变得不同寻常。上午，世华地产精英会一行20余人到达希望小学时，小朋友们正手拿红花，在世华河源希望小学校门前列队欢迎远道而来的爱心大使们，现场锣鼓震天，孩子们饱含喜悦的表情在阳光下分外耀眼，学校一派节日的气象。(孩子们翘首以待)（典礼现场）

（认真听讲）

买 房 是 人 生  重 要 决 定， 作 为 非 专 业 投 资 者 的 「 用 家 」 ， 需 清 晰 自 己 置 业 的 基 本 目 的 ： 「 人 生 投 资 」 。 认 清 了 便 不 会 被 其 他 次 要 的 考 虑 纷 扰 ， 从 而 能 掌 握 霎 时 之 良 机 。 用 家 置 业 的 目 的 ， 应 以 「 人 生 投 资 」 为 首 要 着 眼 ， 这 包 括 不 租 楼 ， 选 择 买 楼 ， 从 此 不 必 过 每 一 、 两 年 「 大 迁 徙 」 一 次 的 游 牧 生 活 。 有 了 自 己 作 主 的 家 ， 便 可 多 为 家 作 些 长 期 的 规 划 ， 令 家 人 居 住 合 意 一 些 。 也 可 置 一 些 不 易 搬 动 的 物 件 ， 例 如 钢 琴 、 大 型 鱼 缸 、 及 家 居 陈 设 。 从 观 察 的 体 验 是 自 置 物 业 比 租 住 者 ， 对 家 及 家 庭 有 更 高 之 归 属 感 及 安 逸 感 。   另 外 是 改 善 生 活 方 面 ， 细 楼 换 大 楼 ， 旧 楼 换 新 楼 的 需 求 。 能 从 相 对 狭 小 的 空 间 ， 搬 去 比 较 充 裕 的 住 所 ， 心 情 会 舒 怀 一 些 ， 亦 可 减 少 为 竞 争 空 间 而 损 害 家 人 之 和 谐 ， 而 且 每 人 也 能 有 更 独 立 之 小 天 地 。 换 进 新 型 屋 苑 ， 可 有 更 佳 之 屋 苑 环 境 及 完 善 之 会 所 康 体 设 施 ， 促 进 健 康 之 余 与 家 人 或 友 人 到 会 所 方 便 的 打 一 下 球 ， 也 是 写 意 的 消 闲 。   再 者 ， 置 业 能 令 青 年 人 有 更 强 之 责 任 感 。 我 看 到 的 是 不 少 置 业 者 ， 尤 其 是 青 年 人 ， 负 上 供 楼 之 责 任 后 ， 能 更 省 掉 过 多 之 吃 喝 玩 乐 的 「 消 耗 性 」 支 出 。 省 下 的 ， 投 入 供 楼 便 成 为 可 积 享 成 果 的 「 积 累 性 」 支 出 。 身 边 也 有 一 些 只 工 作 不 到 五 年 之 朋 友 ， 趁 现 在  低 楼 价 而 首 次 置 业 ， 感 觉 上 人 也 变 得 踏 实 一 点 ， 有 了 人 生 重 责 及 资 产 积 累 的 目 标 ， 于 工 作 投 入 感 及 上 进 心 也 提 高 一 些 ！   综 观 上 述 三 点 ， 用 家 透 过 上 车 或 换 楼 可 获 得 安 稳 居 庭 之 逸 、 环 境 优 化 之 乐 与 及 资 产 积 累 成 果 ， 所 以 我 认 为 入 市 置 业 最 主 要 是 「 人 生 投 资 」 考 虑 。 而 令 不 少 考 虑 置 业 者 踌 躇 不 决 的 是 他 们 常 问 ： 究 竟 买 楼 后 会 否 蚀 钱 ？ 或 会 赚 几 多 ？ 而 这 已 是 「 资 产 投 资 」 考 虑 ， 若 用 家 已 拥 有 自 住 物 业 ， 而 想 多 买 一 物 业 作 为 纯 投 资 项 目 ， 此 时 便 由 「 用 家 」 而 变 成 「 投 资 者 」 ， 在 此 情 况 下 上 述 之 「 资 产 投 资 」 考 虑 才 会 是 买 楼 的 「 首 要 考 虑 」 。 我 认 为 ， 欲 买 楼 自 住 者 ， 宜 弄 清 楚 「 人 生 投 资 」 才 是 用 家 买 楼 之 主 要 考 虑 ， 「 资 产 投 资 」 是 次 要 考 虑 ， 如 此 主 次 分 明 ， 决 策 便 弄 得 清 晰 了 ， 才 可 避 免 因 本 未 倒 置 ， 焦 点 散 乱 而 错 失 现 在 入 市 良 楼 ， 而 于 过 后 兴 叹 。     既 认 清 置 业 是 「 人 生 投 资 」 的 本 质 ， 透 过 置 业 而 于 人 生 的 得 着 ， 我 看 是 比 资 产 投 资 来 得 重 要 ， 而 且 不 可 代 替 。 既 然 人 生 有 所 得 着 ， 便 无 需 于 价 位 上 算 得 太 尽 ， 即 使 于 账 面 上 略 有 损 失 ， 就 视 为 「 人 生 投 资 」 上 的 成 本 好 了 ； 若 因 楼 价 上 升 ， 使 「 人 生 」 与 「 资 产 」 皆 有 所 得 ， 岂 不 快 哉 ！ 因 此 ， 在 计 算 上 ， 只 要 目 标 楼 盘 在 负 担 能 力 以 内 ， 便 不 应 纠 缠 于 三 数 个 百 分 点 的 价 位 议 价 差 异 上 。 面 对 现 时 以 至 未 来 数 年 之 楼 市 ， 相 信 楼 价 之 真 正 大 幅 飙 升 会 在 08、09  年 间 出 现 。  精 明 之 用 家 ， 应 趁 自 己 的 「 人 生 投 资 」 能 力 还 未 因 不 久 后 ， 极 可 能 出 现 之 楼 价 大 幅 飙 升 而 消 失 之 前 ， 尽 早 入 市 。 我 相 信 在 三 数 年 后 ， 也 可 成 为 享 难 得 之 因 置 业 而 「 人 生 」 与 「 资 产 」 兼 得 之 乐 的 幸 运 儿 ！ 如 此 时 机 ， 人 生 不 能 几 遇 ， 请 惜 取 之 ！

 昨天不代表今天，要做的是为了明天更加的好，重视今天，从零开始！做营销不断创作出自己本身值得投入，值得自豪的事情。营销的本身，都会感觉到挑战性和发挥性比任何工作都大，告诉自己我行，我可以！那你肯定会得到，你要，你一定要！那你收获的会更好！珍惜每一步，认真对待身边的每个人。

 明天要好，今天要做到更好！从小事做起，从每个细节做起。要想做好，心情最重要，每天带着微笑做事，效果会更加的美好。心情是决定你做营销的一种最重要的原则，你如果能调整好自己的心态，那你永远都不会失败，也不会因为事情影响到你的做事的心情。

永远的第一，是永远的明天！别提昨天，告诉别人你的明天！准备好了吗？你现在的目标是？

一 天 ， 老 师 带 着 一 班 学 生 到 果 园 参 观 ， 老 师 对 他 的 学 生 说 每 人 可 以 从 果 园 内 挑 一 个 最 好 的 苹 果 作 手 信 。 于 是 学 生 们 便 在 果 园 内 寻 寻 觅 觅 ， 希 望 找 到 一 个 最 大 最 美 的 苹 果 带 回 家 。 他 们 一 直 四 处 看 ， 看 上 了 便 把 他 摘 下 ， 但 刚 摘 下 一 个 ， 觉 得 前 面 的 那 个 更 好 ， 就 扔 下 手 里 的 ， 去 摘 另 一 个 。 另 一 个 到 手 后 ， 觉 得 还 有 还 是 会 有 更 好 的 ， 又 把 到 手 的 又 扔 掉 ， 去 摘 那 个 认 为 是 「 更 好 的 」 。 不 知 不 觉 走 到 遍 整 个 果 园 ， 这 时 天 色 已 晚 ， 老 师 开 始 集 合 大 家 归 队 ， 学 生 们 便 只 得 慌 慌 张 张 随 便 摘 一 个 ， 回 去 一 看 ， 那 些 苹 果 不 是 太 小 ， 就 是 被 虫 蛀 了 ， 大 家 也 只 好 将 这 些 「 最 好 的 」 苹 果 带 回 家 。 其 实 入 市 买 楼 就 和 这 个 故 事 一 样 ， 每 个 买 家 都 希 望 在 最 低 价 的 时 候 购 入 ， 好 待 升 市 时 能 获 得 最 大 的 利 润 ， 但 楼 市 就 如 其 他 投 资 市 场 ， 从 来 都 不 能 准 确 预 测 去 向 ， 所 以 我 们 应 明 白 「 有 获 利 已 好 了 」 的 心 态 ， 不 应 希 望 一 次 能 赚 到 很 多 ， 反 而 是 每 个 投 资 都 能 获 利 再 加 以 累 积 。 相 信 这 会 是 一 个 较 保 守 但 保 险 的 做 法 。 所 以 我 们 考 虑 入 市 的 时 候 ， 应 该 正 面 地 去 审 度 后 市 的 前 景 ， 并 非 负 面 地 估 计 是 否 到 了 谷 底 ， 因 为 只 要 大 家 对 后 市 有 信 心 ， 楼 价 便 能 稳 步 上 扬 ， 投 资 才 会 获 利 。

1.          「 注 意 」 - 当 客 人 行 经 经 纪 所 属 的 分 行 铺 面 , 驻 足 察 看 广 告 牌 楼 盘 资 料 时 , 这 已 表 示 一 个 生 意 商 机 的 来 临 , 因 为 住 宅 楼 宇 是 很 贵 的 物 品 , 交 易 过 程 亦 是 很 繁 琐 复 杂 .

2.          「 凝 望 」 - 几 分 钟 后 , 客 人 依 然 凝 望 楼 盘 资 料 , 表 示 他 有 一 定 的 兴 趣 及 一 个 生 意 商 机 呈 现 眼 前 , 请 你 立 刻 行 动 , 有 礼 貌 地 上 前 了 解 客 人 的 需 要 及 讲 解 楼 盘 资 料 .

3.          「 查 询 」 - 这 表 示 客 人 已 有 相 当 的 兴 趣 , 立 即 邀 请 客 人 进 入 分 行 , 提 供 进 一 步 资 料 .  当 然 诚 恳 的 服 务 态 度 , 可 让 客 人 留 一 个 深 刻 的 印 象 . 更 要 细 心 聆 听 及 了 解 客 人 所 需 . 从 而 提 供 详 细 专 业 的 楼 宇 资 料 及 分 析 市 场 走 势 . 还 有 , 立 刻 安 排 客 人 睇 楼 .

4.          「 睇 楼 」 - 把 目 标 促 销 的 楼 盘 排 在 第 三 间 给 客 人 睇 .  因 为 客 人 不 只 想 看 一 间 , 还 想 多 看 几 间 作 比 较 , 所 以 客 人 会 要 求 多 看 几 间 , 才 作 决 定 .  若 促 销 的 楼 盘 排 得 太 后 , 客 人 已 看 得 眼 花 撩 乱 , 倦 了 有 藉 口 要 回 家 , 改 天 再 看 .  所 以 要 凝 造 销 售 气 氛 及 与 客 人 议 价 , 使 出 十 八 般 武 艺 即 场 达 成 交 易 .  否 则 , 也 要 尽 力 使 客 人 交 定 金 或 使 业 主 签 署 承 诺 书 .

5.          「 市 场 分 析 」 - 客 人 回 家 后 会 与 家 人 , 朋 友 商 讨 , 分 析 物 业 是 否 最 平 , 最 靓 , 是 否 该 区 最 好 的 物 业 , 经 纪 是 否 拥 有 专 业 知 识 等 .  这 段 时 间 , 经 纪 应 不 断 与 客 人 保 持 联 络 及 更 新 资 料 .

6.          「 实 物 思 考 」 - 买 楼 关 乎 很 多 人 毕 生 的 积 蓄 , 客 人 也 会 关 心 楼 宇 的 银 行 按 揭 问 题 , 是 否 座 落 于 合 适 子 女 的 学 校 网 内 , 交 通 是 否 方 便 , 日 后 市 况 升 跌 等 问 题 , 你 要 耐 心 逐 一 解 决 所 有 难 题 .  而 且 , 经 纪 应 让 客 人 了 解 他 所 介 绍 的 楼 盘 是 最 靓 , 最 抵 买 , 应 当 机 立 断 作 出 购 买 决 定 .

7.          「 决 定 」 - 经 纪 的 工 作 是 与 客 人 接 触 , 以 客 为 本 , 因 此 我 们 与 客 人 要 建 立 良 好 而 长 期 的 关 系 , 另 外 , 亦 要 拥 有 对 楼 宇 的 专 业 知 识 , 以 诚 恳 的 态 度 , 提 供 快 、 准 、 贴 的 楼 宇 资 料 予 客 人 , 再 者 , 强 而 有 力 的 道 服 力 , 是 速 成 交 易 不 可 或 缺 的 因 素 .  最 后 , 请 紧 记 客 人 选 择 的 权 力 , 要 记 着 【 生 意 不 成 , 情 义 在 】 .

销 售 其 实 是 一 种 了 解 人 性 消 费 心 理 的 行 为 。(  销 售  心 法 ) 是 本 人 在 销 售 行 业 二 十 多 年 的 经 验 ， 洞 悉 人 性 与 人 心 的 秘 密 所  得 出 的 经 验 。 希 望 能 在 你 的 成 功 路 上 ， 带 来 多 些 灵 感 ， 事 业 再 创 高 峰 。